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0经验无人脉,仅2年在圈内成功逆袭

2021/01/08 来源:网络

文章摘要:苦苦钻研专业,却在面对客户的时候深感无力;为房源做了分析,客户却不买单;竭力服务客户,却没有带来成交得不到客户转介绍,业绩压力如山大。。。。。。

  在合理范围内,面宽越大房子越舒适。


1、经纪人,你最扎心的是什么?

  经纪人在经纪行业中摸爬滚打数年,甚至数十年,哪些最让你扎心?

  苦苦钻研专业,却在面对客户的时候深感无力;为房源做了分析,客户却不买单;竭力服务客户,却没有带来成交得不到客户转介绍,业绩压力如山大。。。。。。

  作业过程中每个扎心的环节,都让自己对“销售”充满了畏惧。

  经纪行业是不是真的不适合自己?难道自己真的没有“销售”的天赋和实力?

  种种相比之下,不得不对自己产生怀疑,难道人与人之间的差距就这么大吗?


照片来源于网络

  行业中的“老人”总说,销售,经验很重要,人脉很重要,但真的没有小白逆袭的吗?

  21中人尽皆知的“红人”潘苏秦,小白加入21,蝉联两届佣金冠军,一届大百万,她说,自己只是个经纪人,我只是在踏实的服务客户而已。

  2020年会成功经验中分享的何长玲,小白店东,教师转型,15年入行,18年加入21,如今店内人均业绩达到5.74万。


  众多身边看起来平平无奇,对经纪行业可称小白、无人脉积累的经纪人或者店东,却都走在业绩的顶端,获得了财富,成就了自己。

  难道他们都是天赋异禀,或是运气爆棚?

  其实并不然,成功永远不是偶然,它是日积月累的果实。

  他们之所以能有今天的成就,是因为在任何一个环节都会用销售的思维去处理,懂得花心思让客户去买单,不只是买单你的房子,还有对你全全的信任。

  销售自始就不单是一个职业,它是一种底层的思维逻辑。

  服务客户时,让客户为你的诚信买单,在搭建信任的基础上,打造自己在客户心中的大IP形象。

  营销房源时,让客户为你的专业买单,逐渐转变成为客户的房产顾问的过程,就是你轻松月入过万的过程,不仅如此,客户还成为了你的好朋友(资源)

  懂得销售的底层思维逻辑,到底有多重要?

  经纪人这个职业,一直被人们意为投入成本低,但可以一夜逆袭,那么如何玩转这个职业,让平凡的自己迅速走向不平凡的人生,拥有财富的同时,成就了自己的梦想,让人生彻底的翻盘。

  我想同是经纪人的你,听完以下的故事,你会深有启发。



林海杰

  温州龙湾区万达加盟店 经纪人90后,服装行业8年,2019年正式加入21世纪不动产,纯小白入行2年荣获2020中国年会276边边数冠军门店月单数冠军和月业绩冠军

 

  “别人更喜欢做买卖?我连租赁都不会忽视,因为我的客户更多的是从租赁转来的买卖单!”

  在小编采访中,林海杰非常自信的讲出以上的话。

  在同行的眼中,林海杰是位纯小白,他深知这个行业,房产经验和人脉圈子是多么的重要,对于无经验,还不是本地人的他来说,很难。

  但他很确信自己的发展方向,经纪行业前景很好,起步门槛不高,凭借能力就可以有所作为,确立了目标之后,他知道自己的发力点,经纪专业的学习、房源和客源的开发。

  专业的学习上,早八晚十成了他的工作时间;在客源开发上,他很有自信的是,有了之前服装销售的相关经验,与人打交道还是有一定心得的。

  2“奇葩”的经纪人——林海杰

  曾有一位是外省即将来龙湾工作的客户,在林海杰的朋友圈看到房屋的信息,由于是跨省租房,一切的信息来源只能是网络,除此,经纪人就是她房子信息的窗口了,林海杰认真的为客户做了分析,三口之家,需要的不只是打工族的公寓,要利于孩子成长。

  林海杰把每一套房子都做利弊分析,并结合客户的需求,整理好信息发给客户,还通过微信小视频的形式把客户关注的地方拍下来,信任就这样逐渐在客户心中长成,并且林海杰成了客户心中的“奇葩经纪人”

  客户已经确定租下的一套房子,林海杰坚决阻挡,为客户从孩子成长的角度做了分析,客户被说服了,同时也深受感动,这位经纪人的需求不只是中介费。

  自此,这位客户成了林海杰的好朋友,在龙湾区置业,投资都全权交给了林海杰。转介绍的客户也不计其数。

  展现专业,成为客户的房产顾问才是经纪人专业发展的方向;

  服务客户,不只是成交一套房子,要与客户交朋友,让他成为你客源的渠道,因为,金杯银杯,都不如客户给你的口碑来的更实在。

  通过线上传播,持续不断的建立自己的SOI个人影响圈,是经纪人业务发展不可缺少的工具,更是积攒客源最有效的沟通手段。

  3

  管理客户从管理自己开始

  每晚做总结,做转天一天的时间计划,是林海杰的工作习惯,不管作业到多晚,这都是雷打不动要在店里完成的,也正是这个日积月累的工作环节,造就了今天的林海杰。





  他说:每天我都要让自己有事干,没有带看,我就要给自己计划实勘多少套房源,打多少电话,也会按节假日的时间表逐个问候一下老客户。

  当小编问道,有了今天的成就这些习惯还是照旧吗?租赁依然还会成为自己业务中不可缺少的一项吗?

  林海杰笑了笑说,是的,总结和计划,我都习惯了,改不掉了;不管是租赁还是买卖,都是对我信任来的,我都会全心服务。